「遊びゴコロにギアを入れろ」でおなじみのスズキ新型スペーシアギア。
丸型ヘッドランプや前後の大きなバンパーなど、SUVテイストあふれるポップなデザインが特徴的。
そんな大人気の新型スペーシアギアを少しでも安く買いたい！と思いませんか？
でも、値引き交渉なんてやったことないし、正直どうすればいいのかわからない･･･
そんな風に、ただ不安がっているだけでは1円たりとも安くなりません。
安心してください、誰だってはじめは初心者です。
コツさえつかめば値引きは成功します。
そこで今回は、新型スペーシアギアの値引きを最大限に引き出す方法について調べてみました。
値引き交渉に初挑戦するというそこのあなた！必見ですよ。
目次
【最新】新型スペーシアギアの値引き相場は？
新車購入の際、基本的に値引きはつきものです。
そこで、気になるのは具体的な値引き額ですが･･･これは条件によって変わってきます。
まずは、新型スペーシアギアの値引き相場を確認しましょう。
新型スペーシアギアの値引き相場
- 車両本体値引き：3～5万円
- ディーラーオプション値引き：7～12万円
- トータル限界値引き：17万円
まず、車両本体値引きについて。
残念ながら、新型スペーシアギアの値引きは若干辛口と言えます。
なぜなら、2018年12月の発売からまだ日が浅いためです。
しかも、しばらく値引き相場に変化はなさそう。
ポイント
一般的に、発売直後の値引き額は低く、時間の経過とともにアップしていく傾向にあります。
そして、モデルチェンジを機に再び低くなるというサイクルを繰り返すんです。
車両本体値引き額は、店舗ごとに決められた車種それぞれの「値引き限界幅」に基づくもの。
ディーラーへ交渉しに行った際、どのくらい値引きが期待できるかの目安となります。
そして、大幅値引きの「要」となるのがディーラーオプション値引き。
値引き額は、希望するオプション設定にもよりますが、20％～30％が相場。
つまり、30万円分のディーラーオプションを付けた場合、最大9万円の値引きが期待できるということ。
ただし、メーカーオプションは車両本体として扱われるので、オプション値引きの対象にはなりません。
車両本体とディーラーオプションの値引きを合わせて17万円の値引きを狙いたいですね。
引用：スズキスペーシアギア公式
浮いた17万円で何しましょ？
想像するだけで･･･にやけてしまう金額ですよね。
スペーシアギアに積むアウトドア用品を揃えるのもいいですね！
新型スペーシアギアの値引き交渉の流れ
よし！大体の値引き相場がわかったところで、いざディーラーへGO！
いえいえ･･･まだ、行ってはいけませんよ！
「段取り8割」という言葉があるように、値引き交渉でも事前の準備が何よりも大切です。
商談前に準備しておくこと
営業マンとの交渉前に、必ずやっておくことが2つあります。
目標値引き額を設定しよう
ただ漠然と「値引きして欲しい」と言われても、営業マンも渋るはずです。
想像してみてください。
仮に、あなたが営業マンの立場で、いきなりそんなこと言われても困るだけですよね？
ここは「目標なくして成功なし」です！
まず、値引き相場を踏まえた上で、新型スペーシアギアの値引き目標額を定めましょう。
車両本体値引き額の3～5万円は、ほぼ確定。
ディーラーオプション値引きの相場が7～12万円なので、トータルで10～17万円。
夢は大きく、強気でガツガツ交渉して限界値引きを勝ち取るか？
はたまた、最低額ラインからスタートして上乗せできればラッキー♪とコツコツ頑張るか？
それぞれのやり方に合わせて、値引き目標額を設定してみましょう。
営業マンも値引き交渉には慣れているので、気にせず自分流で攻めてみましょう。
下取り車の査定額はネットで確認しておく
乗り換えで新車購入する際、今の愛車をディーラーへ下取りに出すことができます。
下取り価格が高ければ、憧れのスペーシアギア購入資金の足しになりますよね。
ですが、ディーラーでの下取り価格は、買取専門業者よりも安いのが一般的。
その理由は、ディーラーの下取りは買取目的ではないからです。
え？じゃあ何のため？って疑問に感じますよね。
実は、新車の値下げ額を調整する手段として行われているのです。
むむ、意外な事実！
なので、理不尽な下取り価格になるリスクを避けるためにも、事前に中古車査定を行っておきましょう。
ここで役立つのがネット。いや～ホント便利な世の中になりました。
オンラインで簡単に査定額が出るので、活用しない手はないですよ。
当然、古かったり状態が悪い車の場合、価値がほとんどつかないこともあるでしょう。
その場合は、逆にどんな車でも値が付きやすいディーラーへの下取りがお得になることも！
いずれにしても、下取り車の事前査定は今や必須です。
＼下取りより50万円も高くなった方も！／
いざ、初めての商談へ！2つのポイント
事前準備もバッチリ！
さぁ、いよいよ憧れの新型スペーシアギアを少しでも安く手に入れるべく、商談へと向かいましょう！
スムーズに値引き交渉するためにはどうしたらいいのか？ポイントを紹介します。
買いたい意思を伝えつつ、値引きの話を引き出す！
「一発目に競合車の名前を出す」とか「（買う気満々なのに）最初から買う気を見せない」
といった値引き交渉術を、耳にしたことがある方も多いのでは？
まぁ、有効的な方法のひとつなのかもしれませんね。
しかし一方で、実際に営業マンとして交渉の現場にいた方々の意見はちょっと違います。
営業マンも人間ですから、単刀直入に
と言われたら嬉しいはずです。
などと、さりげなく値引きして欲しい旨を伝えるのがスムーズでしょう。
車両値引きとオプション値引きを明確に提示してもらう
この段階ではじめて、営業マンから値引き金額を引き出します。
そして、ここでも気を付けたいポイントが！
ポイント
- 具体的な金額の口頭確認はNG！きちんと見積書に記載してもらう
- 車両本体値引きとディーラーオプション値引き、この両方を明確に提示してもらう
車に限らず、お金の話に関する口約束は言語道断。
きちんと見積書を依頼することが大前提となります。
さらに、どこからどのくらい値引きしてくれたのかをはっきりさせておくこと。
あとあと、大事な値引き交渉の材料になりますからね。
そして、もうひとつ。この段階での金額を決して鵜呑みにしないことも重要です。
などと伝えて、いったん店をあとにしましょう。
初めての交渉なら、このくらいで十分･･･いや、むしろ立派なもんです。
どうです？思ったよりシンプルでしょう？
新型スペーシアギアの値引き競合は2通り
引用：スズキスペーシアギア公式
では、次のアクションへ進みましょう。
ライバル車の店や他系列店に向かいます。
新型スペーシアギアの値引き金額を武器に、競合相手の見積書をゲットしましょう。
もちろん、ここでもできるだけ値引き額を釣り上げてください。
ライバル車や競合ディーラーで値引き材料を集めたら、交渉2回目がスタート。
ライバル車と競合させる
新型スペーシアギアのライバル車として名前がよく上がるのは、この2車種。
まずは、ホンダ N-BOX。
なんと「軽自動車販売台数4年連続1位」＆「新車販売台数2年連続1位」と圧巻の人気を誇ります。
人気ゆえにディーラーも強気で、N-BOXの値引き相場は1～3万円と辛口。
などと、スズキのディーラーに持ち掛けてみれば、値引き額を上乗せしてくれるかもしれませんよ。
続いては「ドデカクつかおう」でおなじみ、ダイハツ WAKE。
値引き相場は5～10万円と、かなりお得感があります。
その理由は･･･売れ行きが芳しくないからです。
それもそのはず、WAKEの月販売台数は約2,000台ほど。
軽自動車新車販売台数の順位も14位と苦戦中です。
なんだか好感触･･･うまくいけば、大幅値引きをゲットできますよ！
スズキのディーラー同士（他系列店）を競合させる
これが、アリなんです！
ただし、ひとつだけ注意点があります。
決して、同系列（同会社）のディーラー同士は競合させてはいけないという点。
つまり、必ず「異なる系列（別会社）のディーラー同士」を競合させることです。
分かりやすく、トヨタを例に挙げて説明しますね。
- トヨペット
- ネッツ
- カローラ
この3つは別会社＝競合アリです。
では、スズキのディーラーはどうなっているのでしょうか？
大きく分けると下記の2種類になります。
- 正規代理店：メーカー系列のディーラー
- 副代理店：スズキとフランチャイズ契約を結んだ個人店舗
他系列正規代理店同士、または正規代理店と副代理店同士など、別会社であれば競合可能です。
実はこのディーラー同士の競合、ライバル車競合より値引き成功率が高いのでおすすめです！
同車種なので、単純にどちらがより値引きしてくれるかの勝負となります。
という具合に切り出せば、希望値下げ額に応じる可能性は高くなるはず。
気をつけてもらいたいことので、もう一度お伝えします。
くれぐれも同系列店で競合しないように気を付けてくださいね。
全ての情報が筒抜けどころか、値引きさえしてもらえない可能性が出てきます。
そんな惨めな結果になったら、せっかくの準備が台無しです。
新型スペーシアギアのさらなる値引きポイント
ここでは、さらなる値引きを狙うためのコツを紹介します。
ハイグレードを狙ってさらなる値引きを引き出す
引用：スズキスペーシアギア公式
デビューが浅く、まだまだ値引き相場は辛口の新型スペーシアギアですが･･･
口コミの中には、驚きの車両本体値引き9万円！を提示したディーラーも。
一般的な傾向として、高額車であるほど値引き額もアップします。
当然、グレード間でも同様で、ハイグレードほど値引き額が大きくなる傾向にあります。
予算に余裕がある方は、ワンランク上のXZターボ購入を検討するのも一案です。
必要に応じてクレジットカード払い、自動車保険加入を選択する
「現金一括払い」が喜ばれていたのは過去の話。
ディーラーは、車の販売以外にもローンなどを組むことで発生する手数料の利益を得ることができるからです。
実際に、ディーラーから自動車保険加入を条件に大幅値引きに至ったという話もあるくらい。
しかし、値引きのためにローンを組み、その金利が値引額を上回ってしまえば本末転倒！
ローンを組んだほうが支払いが安定するという場合は、値引き幅の上限を引き上げる材料にしましょう。
また、初めからローンを検討している場合でも、金利引き下げ交渉はするべきです。
金利が下がると支払い総額も減り、その結果値引きと同じ効果があるためです。
ディーラーと信頼関係を築き、さらなる値引きを引き出す
色々と値引き交渉術について紹介してきましたが、最後はこれに尽きると思います！
当たり前のことですが、営業マンだって人間です。
実はここだけの話、ディーラーオプションの価格には、ディーラー自身の利益が30～60％含まれています。
つまり、値引きは自分の利益を削ることを意味します。
誰だって、わざわざ嫌な相手に勉強したくないですよね。
これが営業マンの本音、いや人間心理ってもんでしょう。
値引き交渉する際は「信頼関係を築くこと」を心がけてくださいね。
いよいよ大詰め！最終値引き交渉のポイント
さぁ、いよいよ値引き交渉も終盤に差し掛かってきました。
ここからは、最終値引き交渉におけるポイントを紹介します。
総額からの値引きは最終手段
いよいよ希望の値引き額に近づいて「あともう一声！」というとき。
恥ずかしがらずに、確認を兼ねて尋ねてみましょう。
と言われたら、それ以上粘るのはやめておくのが賢明です。
また、必殺端数切りという裏技もあります。
仮に、最終的に提示された支払い総額が2,045,300円だったとしましょう。
そこで、あなたの最後の一押しです。
あくまで軽いタッチで、
営業マンと信頼関係を築けたのなら、きっと5,300円くらい笑顔でサービスしてくれることでしょう！
新型スペーシアギアがお得に買える時期がある？
新型スペーシアギアをはじめ、新車を一番安く買える時期は･･･ズバリ3月！
なぜなら、多くのディーラーの本決算期が３月だからです。
さらに月末ともなると、最後の追い込みに拍車がかかり、車の叩き売り状態になることも。
ただし、3月購入に間に合わせるには、遅くても3月上旬には商談を開始しましょう。
その他にも、中間決算期の9月、ボーナス時期の6月＆12月が狙い目ですよ。
ただし、通常よりも混み合うことが予想されるため、早め早めのアクションを心がけてくださいね。
【見積りシミュレーション】新型スペーシアギアの乗り出し価格は？
では、車両本体値引きが5万円、ディーラーオプション値引きは合計の30％だった場合。
乗り出し価格がいくらになるか、グレードごとに見ていきましょう。
付けるディーラーオプションは以下（合計277,884円）と仮定します。
- モニター付ＤＶＤ／ＣＤ／ＵＳＢプレーヤー 49,950円
- エントリーワイドナビセット（パナソニック）122,634円
- ＥＴＣ車載器（ビルトインタイプ）21,816円
- ドライブレコーダー 37,044円
- フロアマット（トレー）16,902円
- ＵＶ＋ＩＲカットフィルムセット 29,538円
| グレード | HYBRID XZターボ | HYBRID XZ | ||
|---|---|---|---|---|
| 2WD | 4WD | 2WD | 4WD | |
| 車両本体価格 | 1,738,800円 | 1,856,520円 | 1,657,800円 | 1,775,520円 |
| メーカーオプション | 全方位モニター用カメラパッケージ 84,240円 | |||
| デーラーオプション | 277,884円 | |||
| 諸費用 | 122,080円 | 123,580円 | 119,480円 | 120,980円 |
| 小計 | 2,223,004円 | 2,342,224円 | 2,139,404円 | 2,258,624円 |
| 車両本体割引額 | 50,000円 | |||
| オプション割引額 | 80,000円 | |||
| 見積り合計金額 | 2,093,004円 | 2,212,224円 | 2,009,404円 | 2,128,624円 |
※ボディカラーはガンメタリック2トーンルーフ仕様
限界値引きの17万円にはいかなくとも、13万円の値引きは大きいですね。
もし下取りの車があれば、さらにここから下取り価格が引かれます。
例えば50万円の下取り車があるとすると、最高グレードのHYBRID XZターボ4WDでも1,712,224円。
値引きに限界を感じたら、下取り価格のUPを狙いましょう。
新型スペーシアギアの納期は・・1～2か月
2019年9月現在の新型スペーシアギア納車時期は1～2か月程度です。
- 11月納車予定。カスタムパーツ物色中。（9月13日）
- 9/16、3ヶ月ちょい待ちで念願の納車！
- スペーシアギア納車待ちです 10月予定（8月19日）
引用：みんカラ
中には3か月待ちという方もいますね・・
メーカーオプションを色々と付けたのでしょうか。
「納期を早めたい！」という方は、在庫車や新古車（未使用車）がないか、ディーラーに聞いてみましょう。
車本体があるので、即納できます。
また、在庫車は9か月という期限があり、期限が過ぎると自社登録するため新古車になってしまいます。
ディーラーは価値が下がる前に売りたいので、値引き交渉がしやすいんです。
ただし、すでに出来上がった車なので、グレードやボディーカラー、メーカーオプションなどは選べません。
好みの色やグレードだったらラッキーですよ。
まとめ
引用：スズキスペーシアギア公式
新型スペーシアギアの値引き相場情報をまとめると･･･
- 車両本体値引きの金額はまだまだ辛口で3～5万円程度
- トータル限界値引きは17万円
- ディーラーオプション値引きは20％～30％が相場
また、値引き交渉を有利に進めるためのポイントは下記の通りです。
- あらかじめ下取り車の査定額をネットで確認しておく
- 見積もりは値引き内訳を明確にしてもらう
- ライバル車の見積もりをとる
- 他系列店の見積もりをとる
ですが、どんなに有利なカードも、営業マンとの信頼関係なしには成り立ちません。
つまり、カードを生かすも殺すも、お互いの関係性次第なのです。
せっかく集めた有利なカードを生かせる、良好な関係性を築いていきましょう！
車の値引き交渉って、奥が深いですよね。
人としても成長できそうです。
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