ekクロスはどこまで値引きできる？知らないと損する交渉術も紹介

軽自動車の中では、価格が高めのekクロス。

「ekクロスを買いたい！」

と思っても、お金のことを考えるとためらいますよね。

「少しでも安く買いたい」

「でも、交渉って大変そう」

と思う方も多いはず。

今回はekクロスの値引きについて調べました 。

• ekクロスの値引き相場
• お買い得な時期
• 営業マンとの交渉術
• 本体値引き以外の節約方法

について詳しく説明します。

これを読んで少しでも安くekクロスを購入してくださいね。

ekクロスはどのくらい値引きできるの？

家電を買うとき、価格.comなどで最安値や安くなる時期を調べておきますよね。

車の購入も同じです。

高値で購入したり、無理な値引き交渉をしないために

• ekクロスの値引き相場
• ekクロスがお買い得な時期

をおさえておきましょう。

ekクロスの値引き相場

本体価格からの値引き相場

車両本体の値引き相場は3～6万円です。

ekクロスは人気の新型車なので、値引き額はやや渋めです。

本体以外の値引き交渉に力を入れるのが良いでしょう。

オプションの値引き相場

オプションの値引き相場は20～30％です。

オプションを30万円とすると、最大9万円の値引きが期待できます。

そのため、本体だけでなくオプションも加えて交渉することが、大きな値引きを引き出すカギです。

値引き額の合計

本体の最大値引きが6万円、オプションを30万円とすると最大値引きが9万円。

合計すると、最大で15万円の値引きが狙えます。

15万円節約できたら、ちょっとした海外旅行が楽しめますね。

ekクロスがお買い得な時期

ekクロスを買うなら3月がお得です。

なぜなら、三菱自動車の本決算があるからです。

営業マンは本決算に向け、年間の営業成績を伸ばそうとがんばります。

そのため値引き額も大きくなります。

3月購入を狙うのであれば、1月頃からディーラーに行って商談を始めましょう。

値引きを引き出すためには、ディーラーに何度も通う必要があるからです。

ちなみに、3月以外では中間決算のある9月、四半期決算のある6・12月も狙い目です。

また、1月から初売りセールも行っています。

1月にディーラーを訪れて、3月までにゆったりと決めるというのもおすすめです。

ekクロスを1円でも安く買う交渉術

「安くしてください！」とお願いするだけでは大きな値引きは引き出せません。

営業マンはノルマなどがあるため、自分から車を買ってほしいと思っています。

その心理を利用して交渉しましょう。

交渉術1：ライバル車と比較する

「ライバル車ではなくekクロスを買ってほしい」と営業マンは思うもの。

その心理を利用するために必要なのがライバル車の見積もりです。

ライバル車となる

• スズキ　ハスラー
• ダイハツ　キャスト
• スズキ　スペーシアギア

の見積もりをもらいましょう。

見積もりをもらうときは、「ekクロスと迷っています」と言って良い値引きを引き出しましょう。

なぜなら、ライバル車の見積もりをekクロスの交渉カードとして使うからです。

「〇〇車はここまで安くしてくれた」と言えば、営業マンも値引きせざるを得ません。

交渉術2：別会社のお店同士で競争させる

「他の人ではなく自分から車を買ってほしい」というのが営業マンの心理です。

今度はこの心理を利用します。

そのために、同じ三菱自動車のディーラーでも異なる会社から見積もりをもらいます。

別会社かどうかは会社名が違うかどうかで判断します。

例えば東京の場合

は、同じ三菱ディーラーですが会社名が違うため、別会社であることがわかります。

これらの会社はライバル関係にあるので、別会社の見積もりを交渉カードとして使いましょう。

「安い方から買おうと考えている」と営業マンに伝えれば、より大きな値引きを引き出せます。

やっちゃダメ！逆効果になる交渉方法

次のような交渉方法は逆効果になってしまいます。

• 高圧的な態度をとる
• いきなり限界値引きを要求する
• 交渉の最後になっても結論を先送りする
• 同じ会社の店舗を競争させる

中には交渉自体が破談になるケースもあるので注意してください。

高圧的な態度をとる

相手を不快にさせるような態度では交渉はうまくいきません。

営業マンも人間です。

嫌な客には値引きしたくない。

逆に、好きなお客さんにはできるだけ値引きしてあげたい、と思うのが人情です。

値引き交渉を成功させる秘訣は、営業マンと良好な関係を築くことです。

いきなり限界値引きを要求する

いきなり無理な値引き額を要求するのも、営業マンと良好な関係を築くのにマイナスです。

自分の要望や事情を丁寧に説明し、時には雑談を織り交ぜながら交渉するのがよいです。

また、いきなりライバル車や他店の見積もりを出して交渉することも避けましょう。

営業マンとの関係が悪くなる上、自分の手の内を全てさらすことになります。

面倒でも何度かお店に足を運んで良好な関係を築き、見積もりは小出しにしながら交渉しましょう。

交渉の最後になっても結論を先送りする

契約のハンコを押す前にもうひと押しするのは、限界値引きを引き出す効果的な交渉術です。

しかし、さらに値引きを引き出そうと結論を先延ばしにするのは逆効果です。

これまで築いた関係を台無しにし、営業マンに「このお客は買う気がない」と判断されかねません。

本当に限界を感じさせる状況まで交渉が進んだら、その日のうちに契約しましょう。

同じ会社の店舗同士を競争させる

〇〇会社のA支店とB支店など、同じ会社の別店舗から見積もりをもらうことは絶対にしないでください。

なぜなら、そのお店で値引き交渉できなくなるからです。

ディーラーは全店舗で共通のシステムを利用しています。

そのため、同じ会社から見積もりをもらっているのはバレバレなんです。

バレてしまうと、営業マンや店舗同士の競争にならないように、値引きが制限されます。

つまり、値引き交渉がうまく行かなくなってしまうのです。

掛け持ち商談に神経質な会社ではブラックリストに入れられる可能性もあります。

見積もりをもらう前に、会社名が異なることを必ずチェックしてください。

本体値引き以外で賢く節約する方法

下取り車を高く買い取ってもらったり、オプション装備を工夫して節約しましょう。

特に本体値引きが少ないekクロスでは、こちらが交渉の主戦場です。

下取り車を一番高く買い取ってくれるところを探す

愛車の買い取り価格は必ず調べておきましょう。

買い取り専門店で査定に出したら、ディーラーの下取り価格より50万円も高い金額を提示された方も。

正しい査定額を知っていれば、交渉を有利に進めることができます。

できるだけ高く査定してもらうために、複数の買い取り専門店に査定してもらいましょう。

一括査定してくれるサイトを利用すると便利です。

＼下取りより50万円も高くなった方も！／

純正オプションを社外品にして節約する

純正オプションを社外品に変えるのも効果的な節約方法です。

例として、主なオプションの純正品と社外品の価格を表にしました。

※単位：円
※社外品は価格.comの売れ筋No.1商品の価格

カーナビ、ドライブレコーダー、ETCを社外品に変えるだけで約11万円安くなります。

こういった社外品の値段を交渉材料にして、さらなる値引きを引き出してください。

ekクロスの乗り出し価格をグレードごとにチェック

下の表は、グレードごとのメーカー希望小売価格（税込）です。

参考のために車両価格と諸費用も載せました。

これをもとに乗り出し価格を計算しましょう。

乗り出し価格とは「（本体価格＋オプション代＋諸経費）-（値引き額＋下取り額）」のことです。

値引きやオプション、下取り価格は

• 本体の値引き：6万円
• オプション価格：21万円
  （オプション定価合計：30万円、値引き率：30%、値引き額：9万円）
• 下取り価格：50万円
  （ズバットの軽自動車の中古車査定相場から代表的な金額を選択）

としましょう。

その結果、乗り出し価格は

となります。

グレードMの2WDなら120万円以下で乗ることができますね。

値引きに最も寄与したのは、下取り価格の50万円です。

ekクロスの値引き交渉で一番大切なのは、下取り車を高く買い取ってもらうことなのです。

まとめ

値引き交渉には情報が欠かせません。

何も知らないで営業マンの言い値で購入すると、何十万円も損をしてしまいます。

必ず

• ライバル車の見積もりをもらう
• 別会社の見積もりをもらう
• 社外品オプションの価格を調べる
• 愛車の買い取り価格を調べる

ことをしておきましょう。

ekクロスの値引き交渉では、下取り車を高く買い取ってもらうことが特に重要です。

ただし、高圧的で自己中心的な値引き交渉はしないでください。

営業マンと良好な関係築くことが値引き交渉を成功させる秘訣です。

納得できる価格でekクロスを手に入れて、楽しいカーライフを満喫してください。