これからアウトランダーPHEVを買おうと思っている人必見‼
営業マンに言われるままでは、数十万の損をしてしまうかも⁉
ぜったい値引きができる交渉術を伝授しちゃいます！
アウトランダーPHEVを欲しい！
でも高い！
少しでも安くできないの？
どうせ値引きするなら、限界まで安くしてあこがれのアウトランダーPHEVを手に入れちゃいましょう！
目次
アウトランダーPHEVの値引き相場はどのくらい？
「値引き」とは、車両本体価格とオプション価格…この両方の値引きを合わせた金額のことをいいます。
車両本体価格の値引き相場は、約17万円。
一方オプション価格の値引き相場は、およそ20～30％の割引率となっています。
つまりアウトランダーPHEVの値引き相場は、25～30万円です。
この値引きに、現在あなたが所有している愛車の下取り価格を足したものが「限界値引き」です。
アウトランダーPHEVの値引きは1年間でどのくらい変わるの？
アウトランダーPHEVのメーカーは「三菱」です。
三菱の決算月は3月！
決算月を基準にした「中間決算」「四半期決算」の時期はセールが行われやすく、価格も下がりやすい。
できれば下記の時期に購入を検討しましょう！
- 決算セール：1～3月
- 中間決算セール：8・9月
- 四半期決算：6・12月
どうやったらアウトランダーPHEVを限界まで安くできるの？
アウトランダーPHEVの値引きに対するガードレベルは、10段階でLv.7程度です。
普通～困難の間くらい。
「安くしてください！」では限界値引きは引き出せません。
コツを知って、上手に交渉しましょう。
オプションは純正品でなく社外品でそろえよう！
オプションは便利な機能がいっぱいです。
ここでは一部のオプションの純正品と社外品の価格と、差額を表にしてみました。
| オプション | 純正品（円） | 社外品（円） | 差額（円） |
|---|---|---|---|
| アルミホイール（4本） | 149,558 | 120,000 | 29,558 |
| フロアマット | 30,369 | 8,316 | 22,053 |
| ISO FIX対応チャイルドシート | 71,820 | 39,800 | 32,020 |
| スーパーワイド7.7型カーナビゲーション | 175,694 | 112,185 | 63,509 |
| ドライブレコーダー | 37,929 | 27,798 | 10,131 |
| ETC2.0車載器 | 44,431 | 29,799 | 14,632 |
カーナビやフロアマットなどは社外品にすることで大きな割引を狙えます。
ただし、デメリットもあります。
カーナビを例に挙げると、明確なデメリットは保証期間が短い！
純正品の3年保証に対して、社外品はメーカー保証の1年です。
補償期間が長い方がよいときは、純正品をつけましょう。
近年ではドライブレコーダーも大切！
ドライブレコーダーをつけることで、イザというときの証拠になります。
上の動画は撮影者の信号無視による事故ですが、これが相手の信号無視だったとしたら…？
あなたが青信号を守っていたという動かぬ証拠になります！
あなたを守るためのオプションは、社外品でお得につけましょう。
ライバル車を引き合いに出してみよう！
まずライバル車種の値引き額を調べておくと交渉に使えます。
例えば下のように言われたら、営業マンはどんな反応になるでしょう？
販売店や営業マンには販売目標があります。
自分から買ってもらいたい！というのが営業マンのホンネ。
ライバル車の値段や優れている点を口にして、迷っているフリをしましょう！
営業マンの心を上手にくすぐって、交渉を有利に進めることが重要です。
営業マンと駆け引きして勝利しよう！
営業マンと駆け引きできる材料は、なるべくたくさん準備しておきましょう！
例えば以下の項目を調べておくとよいでしょう。
- ライバル車
- 三菱の姉妹車
- 三菱の経営違い
ライバル車を引き合いに！というのは、先ほど説明しました。
２つ目の三菱の姉妹車、例えば新型RVRを引き合いに出すのも効果的です。
店舗には時期によってウリの車種があります。
姉妹車の方を売りたがっていればこの方法は使えませんが、アウトランダーPHEVの方を売りたがっているのであれば効果を発揮するでしょう。
3つ目は三菱の経営違い、つまり同じ三菱でも経営者が違うお店です。
経営者が違えば、競争も生まれます。
「A店の方が安かった」とB店で言えば割引してもらえる可能性が広がります。
経営違いのお店の見分け方は、ずばり…会社名で判断！
アウトランダーPHEVを扱っている三菱のお店はこちらで見てみましょう。
あなたが住んでいる町の三菱のお店の他に、他県まで足を延ばしてみるのもいいでしょう。
下取り車を一番高く買い取ってもらおう！
実は営業マンの値引きテクニックとして、あらかじめ見積もりを高めに出されることがあります。
高めに出した分、後出しで「今だけもう少しお安くできますよ！」と言って通常の価格を提示。
そういわれると得した気になって、買いたくなっちゃいますよね？
でも、ここで負けないでください！
からくりがあります！
- 最初の見積もり：車両値引き10万円 + 下取り10万円 ＝ 総額値引き額20万円
- 2回目の見積もり：車両値引き20万円 + 下取り10万円 ＝ 総額値引き額30万円
最初の見積もりでは下取り価格を10万円安く見積もられています。
ここで浮いた10万円を2回目の見積もりで車両値引きに上乗せして、得したように見えるテクニック。
まずは買取店に行って、今あなたが所有している愛車の下取り額を調べておきましょう！
あなたの愛車の正しい下取り額を知っていれば、交渉を有利に進めることができます。
数十万円の差額が出ることもありますよ。
愛車の買い替えの第一歩は、まず査定から！
＼下取りより50万円も高くなった方も！／
アウトランダーPHEVの乗り出し価格をグレードごとに検証！
乗り出し価格とは「（小売価格+オプション代+手数料+税金）-（値引き価格+下取り価格）」のこと。
下の表はグレードごとのメーカー希望小売価格です。
| グレード | 税込価格（円） |
|---|---|
| Gリミテッドエディション | 3,826,440 |
| Sエディション | 4,789,260 |
| Gプレミアムパッケージ | 4,681,260 |
| Gナビパッケージ | 4,324,860 |
| Gセーフティーパッケージ | 3,973,860 |
| M | 3,659,472 |
| ※2018/8/13現在のメーカー希望小売価格 | |
仮にGリミテッドエディションをオプション50万円位つけて購入する場合、オプション代・手数料・税金を合わせて70万円程度、小売価格にプラスされます。
つまり合計450万円超えます。
ここから値引き価格と下取り価格が引かれるので…愛車を最大限高く買い取ってもらうことが勝利の秘訣です！
例えば、値引き交渉がうまくいって、30万円値引きを勝ち取ったとすると420万円。
さらに、愛車が100万円の値段で売れれば320万円まで安くなるのです。
先ほども言いましたが…
愛車の買い替えの第一歩は、まず査定から！
一番高く買い取ってくれる買取店を探して、見積書をもらいましょう。
＼下取りより50万円も高くなった方も！／
まとめ
営業マンとの交渉では情報が命です。
言われるままでは、数十万の損をしてしまう可能性があります。
なるべく多くの交渉材料を手に入れて、優位な立場で交渉を進めてください。
ちなみに、アウトランダーPHEVはCEV補助金の対象でしたが、補助金の申請はすでに終わってしまいました。
なので、値引き交渉をしっかりして、愛車を高く売り、装備は社外品でそろえることが、安く買うポイントです。
あなたの納得できる価格でアウトランダーPHEVを手に入れて、楽しくドライブしましょう！
