20年以上の歴史があり、初代から人気が続くトヨタのハリアー。
SUVブームに後押しされ、買取価格の相場が高騰中です。
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そろそろ買い替えようと思ってたけど、もう1年は乗ろうかな。
いいえ、実はそうとも言い切れないのです。
2019年が高く売れるラストチャンスかもしれません。
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今なら、いくらになるかな?
落ち着いて、いっしょに確認しましょう。
今の買取価格の相場、高騰が終わる理由、さらにハリアーを高く売る方法をご説明します。
目次
ハリアーの平均査定相場
引用元:ズバット車買取比較
まずは買取価格の相場を確認しましょう。
ハリアーの査定相場の平均は223万円。(2019年7月現在)
初回の車検が終わった3年前の車と設定して試算してみました。
ハリアーの価格の平均値はおよそ370万円ですので、高い残価率だと分かりますね。
※残価率:中古車の価値がどれくらい残っているか。リセールバリューとも。
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でも、古いハリアーだともっと安いよね?
確かに、古くなるほど査定は厳しくなり、最終的な買取価格は落ちます。
では、次は年式別の相場をチェックしましょう。
古くても売れる?年式別相場
2015年から2009年までの年式別相場を表にまとめました。
年式 | 平均査定相場 | |
現行(2013年~) | 2015年 | 215万円 |
2014年 | 198万円 | |
2013年 | 193万円 | |
2代目(2003年~) | 2012年 | 151万円 |
2011年 | 83万円 | |
2010年 | 68万円 | |
2009年 | 59万円 |
引用元:ズバット車買取比較
2019年から数えて(1年x10,000km)の走行距離
利用頻度は「日常・レジャー」 車体色は「白」
現行の3代目が安定しているのに対して、2代目は金額の差が激しいです。
それでも、10年落ちでもしっかり売却できるのは、さすがハリアー。
60万円もあれば、新車のグレードをあげる資金として活用できますね。
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知らなかったら大損しちゃうとこだった。
特別感があるグレードが人気
引用元:ハリアー公式サイト
続いて、グレードのおすすめについてチェックしましょう。
買取価格ランキングの上位は、エレガンスG'sとプレミアム・アドバンスドパッケージでした。(参照:価格.com)
エレガンスG'sはスポーツ仕様のグレードです。(現在はGRスポーツ)
プレミアム・アドバンスドパッケージは、特別仕様車を除くと最上グレード。
どちらも特別感が人気に繋がっています。
その他のグレードでも、3年程度なら70%前後の残価率が期待できるでしょう。
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ですが、冒頭でお伝えしました通り、その高騰が長続きしなそうです。
買取価格が2019年以降下がる?
古い車の買取価格は落ちていくものですが・・・。
2019年以降、値下がりのスピードが加速していくと予想されます。
そのため、売るのは2019年内がラストチャンス!
理由は2つあります。
2019年4月発売のRAV4新型が大人気
引用元:RAV4公式サイト
2019年4月に新型が発売したRAV4(ラヴフォー)はトヨタのSUV。
街乗りに強いSUVなので、ハリアーとターゲット層がかぶります。
そのため、RAV4の人気が高まると、ハリアーの需要が減ってしまうのです。
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ハリアーを売りたい人にとっては残念ですが、販売台数はかなり好調。
月間目標の8倍も受注したというデータが発表されています。(参考:新型RAV4 受注状況について)
特にエレガンスG'sは、RAV4と同じスポーツ志向なので影響が大きくなるでしょう。
2020年にフルモデルチェンジ?
2つめの理由は、2020年にフルモデルチェンジが予想されること。
エンジン、プラットフォームともに変更され、大幅なパワーアップが期待されます。
そうなると、現行のハリアーでは物足りない人が増えるでしょう。
需要減少により、買取価格が大幅に下がることが予想できます。
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次欲しい車は決まってるし、今度の休みにディーラーに行って・・・。
ちょっと待ってください。
ディーラーよりも、別の売り方があなたに向いているかもしれませんよ。
売り方を賢く選ぼう。高く売れるのはどこ?
最も高く売りやすいのは買取専門店の一括査定を利用すること。
ですが、これは手間がかかる方法です。
手間を減らしつつ、高く売りたい場合は買取査定代行サービスがおすすめ。
ディーラー下取りも含め、3つの売り方を簡単にまとめました。
ポイント
- 高く売りやすい順
一括査定 > 買取査定代行 > ディーラー - 手間がかからない順
ディーラー > 買取査定代行 > 一括査定 - 早く終わる順
ディーラー > 一括査定 > 買取査定代行
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では、1つずつ順番にご説明しますね。
買取専門店は一括査定を活用
引用元:ズバット車買取比較
一括査定のデメリット
- 申し込んだ買取専門店ごとに電話対応が必要
- 1社ごとに査定をするので時間がかかる
一括査定のメリット
- 査定を受ける買取店を、自分で選ぶ手間が省ける
- 複数の見積から、高い買取専門店を選べる
- 交渉して、買取価格アップが狙える
車の買取専門店は、ディーラー下取りより高く売れることがほとんど。
なぜなら、買取専門店は中古車の販売・買取が主な業務だから。
高く買い取っても赤字にしないノウハウがあるのです。
しかし、1店舗だけに査定を頼むのは損。
例えば、そのお店のハリアーの在庫が豊富だったら、査定額は伸び悩みます。
さらにハリアーは海外販路の有無が大きく影響します。(後程詳しくご説明します)
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そんなときにおすすめなのが一括査定。
厳選した複数の業者へ、一気に申し込めます。
その後の電話でのアポ取りや査定は、1社ずつ対応しましょう。
大変ですが、がんばった分だけ高額買取に近づきますよ。
\下取りより50万円も高くなった方も!/
海外販路有の買取専門店がおすすめの理由
先程お伝えした海外販路についてご説明しましょう。
日本車、特にトヨタは海外で信頼され需要があります。
特にハリアーは海外人気が高いので、高額買取が期待大。
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あ、それで一括査定か!
全国のお店から厳選してくれるから楽ちんだね。
買取査定代行サービスは良いとこどり
引用元:ユーカーパック
査定代行のデメリット
- 通常の一括査定より高く売れることは少ない
- 売却・入金に時間がかかる
- 査定に時間がかかる
査定代行のメリット
- 電話対応は1社とだけ
- 個人情報を1社にしか渡さないでよい
- 査定は1回だけで済む
- ディーラー下取より高く売れる
次は、ユーカーパックで行っている買取査定代行サービスをご説明します。
一括査定の「電話対応の大変さ」を解消しつつ、競合させ買取価格アップが狙えるサービスです。
まず、ユーカーパックとだけやり取りし、査定を1回だけ受けます。
そのデータをユーカーパックが専用サイトにアップロードし、買取店でオークションをします。
オークションで競合するので、高く売りやすいのです。
しかし、「一括審査よりは金額が伸びない」という口コミが多くありました。
大手買取店がオークションに参加していないのが理由のようです。
また、オークションやその後の入金に時間がかかるのもデメリット。
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何回も電話を受けるの大変だし、結構気になるな。
査定が1回だけで良いのも、助かりますね。
「電話や交渉が苦手だけど高く売りたい」という方におすすめですよ。
ディーラー下取りは損なの?
ディーラー下取りのデメリット
- 高く売るのは難しい
- 新車購入時でないと利用できない
ディーラー下取りのメリット
- 新車買取と同時に進行できる
- 新車の値引き交渉の材料になる
最後にディーラー下取りについてご説明します。
ディーラー下取りのデメリットは、高額で売りにくいことです。
特に新車の値引きが大きかった場合は要注意。
赤字を取り戻そうと、下取り価格を渋くする営業マンが多くいます。
これでは大損してしまいますね。
そこで、事前に買取店の査定結果を把握するのがおすすめ。
下取り価格が安かった場合、査定結果を伝えて交渉をするのです。
時間がない場合は、相場だけでも把握しておきましょう。
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ちゃんとメリットもありますよ。
まず忙しい方にうれしいのが、手間が最低限で済むこと。
新車購入の手続きと同時に、同じ担当者で進められるので楽ちんです。
さらに、値引き交渉に使える場合も。
先程、車本体の値引きが大きかった場合の話をしました。
逆に車本体の値引きが殆どない場合、下取り車が交渉に使えます。
値引きがない理由は、ブランドイメージを守るなどの戦略上のものが多いです。
しかし、営業マンは多少値下げをしてでも買ってもらい、売り上げを伸ばしたいところ。
そんなときに、下取り価格をプラスしてくれる可能性があるのです。
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その通りです。
高級ブランドや話題の新車の場合は、ディーラー下取りを視野にいれて交渉しましょう。
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決めたらさっそく売りにいっていい?
その前に、一手間加えると査定が有利になりますよ。
査定額を上げるポイントを確認しましょう。
査定額を上げるポイント
査定に行く前に、2つのポイントを確認しましょう。
簡単なことですが査定を有利にできますよ。
きれいな車で減額を防ぐ
洗車・車内清掃をしっかりしておきましょう。
査定担当者は「汚れで見えない傷があるかも、念のため安くしとくか」と判断することも。
車の扱いが雑だと思われるのもマイナスです。
きれいな車で査定に挑み、減額を防ぎましょう。
ただし、傷や凹みを業者に頼んでまで直す必要はありません。
業者に払う修理費の方が、査定の差額より高くつくからです。
「純正もどし」を忘れずに
純正もどしとは、車を納車時の状態に戻すこと。
中古市場ではカスタム車の人気はイマイチなのです。
さらに、ハリアーの場合は高級感のある純正オプションは強いアピールポイントになります。
査定の際は、担当者に必ず伝えておきましょう。
ただし、費用をかけてまで戻す必要はありません。
先程と同じで、かかった費用より査定額が高くなることはありえないからです。
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まとめ
引用元:ハリアー公式サイト
ハリアーの平均査定相場は223万円。(2019年7月現在)
どのグレードも高く売れる人気の車種です。
しかし、2019年以降は買取価格が下がる要因が増えます。
売る予定がある方は、2019年内がおすすめ。
車の売り方は複数あります。
どの方法もメリットが違うので、自分に合うものを選びましょう。
愛車との最後の別れ、後悔しないようしっかり準備してあげてくださいね。
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悔いなく新車に乗り換えるためにも、今からがんばるぞ。
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