20年以上の歴史があり、初代から人気が続くトヨタのハリアー。
SUVブームに後押しされ、買取価格の相場が高騰中です。
そろそろ買い替えようと思ってたけど、もう1年は乗ろうかな。
いいえ、実はそうとも言い切れないのです。
2019年が高く売れるラストチャンスかもしれません。
今なら、いくらになるかな？
落ち着いて、いっしょに確認しましょう。
今の買取価格の相場、高騰が終わる理由、さらにハリアーを高く売る方法をご説明します。
目次
ハリアーの平均査定相場
引用元：ズバット車買取比較
まずは買取価格の相場を確認しましょう。
ハリアーの査定相場の平均は223万円。（2019年7月現在）
初回の車検が終わった3年前の車と設定して試算してみました。
ハリアーの価格の平均値はおよそ370万円ですので、高い残価率だと分かりますね。
※残価率：中古車の価値がどれくらい残っているか。リセールバリューとも。
でも、古いハリアーだともっと安いよね？
確かに、古くなるほど査定は厳しくなり、最終的な買取価格は落ちます。
では、次は年式別の相場をチェックしましょう。
古くても売れる？年式別相場
2015年から2009年までの年式別相場を表にまとめました。
| 年式 | 平均査定相場 | |
| 現行（2013年～） | 2015年 | 215万円 |
| 2014年 | 198万円 | |
| 2013年 | 193万円 | |
| 2代目（2003年～） | 2012年 | 151万円 |
| 2011年 | 83万円 | |
| 2010年 | 68万円 | |
| 2009年 | 59万円 |
引用元：ズバット車買取比較
2019年から数えて（1年x10,000km）の走行距離
利用頻度は「日常・レジャー」 車体色は「白」
現行の3代目が安定しているのに対して、2代目は金額の差が激しいです。
それでも、10年落ちでもしっかり売却できるのは、さすがハリアー。
60万円もあれば、新車のグレードをあげる資金として活用できますね。
知らなかったら大損しちゃうとこだった。
特別感があるグレードが人気
引用元：ハリアー公式サイト
続いて、グレードのおすすめについてチェックしましょう。
買取価格ランキングの上位は、エレガンスG'sとプレミアム・アドバンスドパッケージでした。（参照：価格.com）
エレガンスG'sはスポーツ仕様のグレードです。（現在はGRスポーツ）
プレミアム・アドバンスドパッケージは、特別仕様車を除くと最上グレード。
どちらも特別感が人気に繋がっています。
その他のグレードでも、3年程度なら70％前後の残価率が期待できるでしょう。
ですが、冒頭でお伝えしました通り、その高騰が長続きしなそうです。
買取価格が2019年以降下がる？
古い車の買取価格は落ちていくものですが・・・。
2019年以降、値下がりのスピードが加速していくと予想されます。
そのため、売るのは2019年内がラストチャンス！
理由は2つあります。
2019年4月発売のRAV4新型が大人気
引用元：RAV4公式サイト
2019年4月に新型が発売したRAV4（ラヴフォー）はトヨタのSUV。
街乗りに強いSUVなので、ハリアーとターゲット層がかぶります。
そのため、RAV4の人気が高まると、ハリアーの需要が減ってしまうのです。
ハリアーを売りたい人にとっては残念ですが、販売台数はかなり好調。
月間目標の8倍も受注したというデータが発表されています。（参考：新型RAV4 受注状況について）
特にエレガンスG'sは、RAV4と同じスポーツ志向なので影響が大きくなるでしょう。
2020年にフルモデルチェンジ？
2つめの理由は、2020年にフルモデルチェンジが予想されること。
エンジン、プラットフォームともに変更され、大幅なパワーアップが期待されます。
そうなると、現行のハリアーでは物足りない人が増えるでしょう。
需要減少により、買取価格が大幅に下がることが予想できます。
次欲しい車は決まってるし、今度の休みにディーラーに行って・・・。
ちょっと待ってください。
ディーラーよりも、別の売り方があなたに向いているかもしれませんよ。
売り方を賢く選ぼう。高く売れるのはどこ？
最も高く売りやすいのは買取専門店の一括査定を利用すること。
ですが、これは手間がかかる方法です。
手間を減らしつつ、高く売りたい場合は買取査定代行サービスがおすすめ。
ディーラー下取りも含め、3つの売り方を簡単にまとめました。
ポイント
- 高く売りやすい順
一括査定 ＞ 買取査定代行 ＞ ディーラー - 手間がかからない順
ディーラー ＞ 買取査定代行 ＞ 一括査定 - 早く終わる順
ディーラー ＞ 一括査定 ＞ 買取査定代行
では、1つずつ順番にご説明しますね。
買取専門店は一括査定を活用
引用元：ズバット車買取比較
一括査定のデメリット
- 申し込んだ買取専門店ごとに電話対応が必要
- 1社ごとに査定をするので時間がかかる
一括査定のメリット
- 査定を受ける買取店を、自分で選ぶ手間が省ける
- 複数の見積から、高い買取専門店を選べる
- 交渉して、買取価格アップが狙える
車の買取専門店は、ディーラー下取りより高く売れることがほとんど。
なぜなら、買取専門店は中古車の販売・買取が主な業務だから。
高く買い取っても赤字にしないノウハウがあるのです。
しかし、1店舗だけに査定を頼むのは損。
例えば、そのお店のハリアーの在庫が豊富だったら、査定額は伸び悩みます。
さらにハリアーは海外販路の有無が大きく影響します。（後程詳しくご説明します）
そんなときにおすすめなのが一括査定。
厳選した複数の業者へ、一気に申し込めます。
その後の電話でのアポ取りや査定は、1社ずつ対応しましょう。
大変ですが、がんばった分だけ高額買取に近づきますよ。
＼下取りより50万円も高くなった方も！／
海外販路有の買取専門店がおすすめの理由
先程お伝えした海外販路についてご説明しましょう。
日本車、特にトヨタは海外で信頼され需要があります。
特にハリアーは海外人気が高いので、高額買取が期待大。
あ、それで一括査定か！
全国のお店から厳選してくれるから楽ちんだね。
買取査定代行サービスは良いとこどり
引用元：ユーカーパック
査定代行のデメリット
- 通常の一括査定より高く売れることは少ない
- 売却・入金に時間がかかる
- 査定に時間がかかる
査定代行のメリット
- 電話対応は1社とだけ
- 個人情報を1社にしか渡さないでよい
- 査定は1回だけで済む
- ディーラー下取より高く売れる
次は、ユーカーパックで行っている買取査定代行サービスをご説明します。
一括査定の「電話対応の大変さ」を解消しつつ、競合させ買取価格アップが狙えるサービスです。
まず、ユーカーパックとだけやり取りし、査定を1回だけ受けます。
そのデータをユーカーパックが専用サイトにアップロードし、買取店でオークションをします。
オークションで競合するので、高く売りやすいのです。
しかし、「一括審査よりは金額が伸びない」という口コミが多くありました。
大手買取店がオークションに参加していないのが理由のようです。
また、オークションやその後の入金に時間がかかるのもデメリット。
何回も電話を受けるの大変だし、結構気になるな。
査定が1回だけで良いのも、助かりますね。
「電話や交渉が苦手だけど高く売りたい」という方におすすめですよ。
ディーラー下取りは損なの？
ディーラー下取りのデメリット
- 高く売るのは難しい
- 新車購入時でないと利用できない
ディーラー下取りのメリット
- 新車買取と同時に進行できる
- 新車の値引き交渉の材料になる
最後にディーラー下取りについてご説明します。
ディーラー下取りのデメリットは、高額で売りにくいことです。
特に新車の値引きが大きかった場合は要注意。
赤字を取り戻そうと、下取り価格を渋くする営業マンが多くいます。
これでは大損してしまいますね。
そこで、事前に買取店の査定結果を把握するのがおすすめ。
下取り価格が安かった場合、査定結果を伝えて交渉をするのです。
時間がない場合は、相場だけでも把握しておきましょう。
ちゃんとメリットもありますよ。
まず忙しい方にうれしいのが、手間が最低限で済むこと。
新車購入の手続きと同時に、同じ担当者で進められるので楽ちんです。
さらに、値引き交渉に使える場合も。
先程、車本体の値引きが大きかった場合の話をしました。
逆に車本体の値引きが殆どない場合、下取り車が交渉に使えます。
値引きがない理由は、ブランドイメージを守るなどの戦略上のものが多いです。
しかし、営業マンは多少値下げをしてでも買ってもらい、売り上げを伸ばしたいところ。
そんなときに、下取り価格をプラスしてくれる可能性があるのです。
その通りです。
高級ブランドや話題の新車の場合は、ディーラー下取りを視野にいれて交渉しましょう。
決めたらさっそく売りにいっていい？
その前に、一手間加えると査定が有利になりますよ。
査定額を上げるポイントを確認しましょう。
査定額を上げるポイント
査定に行く前に、2つのポイントを確認しましょう。
簡単なことですが査定を有利にできますよ。
きれいな車で減額を防ぐ
洗車・車内清掃をしっかりしておきましょう。
査定担当者は「汚れで見えない傷があるかも、念のため安くしとくか」と判断することも。
車の扱いが雑だと思われるのもマイナスです。
きれいな車で査定に挑み、減額を防ぎましょう。
ただし、傷や凹みを業者に頼んでまで直す必要はありません。
業者に払う修理費の方が、査定の差額より高くつくからです。
「純正もどし」を忘れずに
純正もどしとは、車を納車時の状態に戻すこと。
中古市場ではカスタム車の人気はイマイチなのです。
さらに、ハリアーの場合は高級感のある純正オプションは強いアピールポイントになります。
査定の際は、担当者に必ず伝えておきましょう。
ただし、費用をかけてまで戻す必要はありません。
先程と同じで、かかった費用より査定額が高くなることはありえないからです。
まとめ
引用元：ハリアー公式サイト
ハリアーの平均査定相場は223万円。（2019年7月現在）
どのグレードも高く売れる人気の車種です。
しかし、2019年以降は買取価格が下がる要因が増えます。
売る予定がある方は、2019年内がおすすめ。
車の売り方は複数あります。
どの方法もメリットが違うので、自分に合うものを選びましょう。
愛車との最後の別れ、後悔しないようしっかり準備してあげてくださいね。
悔いなく新車に乗り換えるためにも、今からがんばるぞ。
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