ランドクルーザープラドって値切れるの？
値引きってどのくらいしてもらえるのかな？
少しでも安く買うにはどうしたらいい？
でも、めんどうなことはしたくない。
ラクして安く買う方法はないかな。。。
知らないと損することから、値引き交渉術まで紹介します。
目次
ランドクルーザープラドの値引き相場
2019年1月の値引き相場を下記の表にまとめました。
| 車両の値引き相場 | 28万円 |
|---|---|
| オプションの値引き相場 | 6万円 |
| 合計 | 34万円 |
34万円の値引きが期待できます。
なので、30万円以上の値引きを目指して交渉していきましょう。
34万円も浮いたらこのお金で南国に旅行に行けちゃいます。
ランドクルーザープラドの値引き推移
過去1年間の車両値引き額の推移を下の表にまとめました。
| 月 | 値引き額 |
|---|---|
| 2019/1 | 28万円 |
| 2018/12 | 28万円 |
| 2018/11 | 28万円 |
| 2018/10 | 28万円 |
| 2018/9 | 28万円 |
| 2018/8 | 28万円 |
| 2018/7 | 28万円 |
| 2018/6 | 25万円 |
| 2018/5 | 25万円 |
| 2018/4 | 25万円 |
| 2018/3 | 25万円 |
| 2018/2 | 25万円 |
| 2018/1 | 23万円 |
2018年7月から2019年1月まで28万円となっていて横ばいです。
一般的に3月、9月は決算月なので値引きが見込めます。
買い替えるなら3月、9月がお得です。
ランドクルーザープラドの限界値引きを引き出す交渉術
ランドクルーザープラドの限界値引きを引き出すには3つのコツがあります。
- ライバル車と比較しよう
- 営業マンとの駆け引きで勝つポイント
- 下取り車があるなら、一番高く買ってくれるところを探そう
それでは一つずつ詳しく説明しますね。
ライバル車と比較しよう
ランドクルーザープラドのライバル車は、トヨタハリアー、三菱のパジェロ、3列シートのマツダCX-8、レクサスRXです。
ライバル車の見積書をもらいにいきましょう。
見積もりをもらいに行ったときに、「ランドクルーザープラドと迷っている」と言ってライバル車の営業マンからも値引き額を引き出しておきましょう。
なぜなら、あとでランドクルーザープラドの営業マンにライバル車はここまで安くしてくれると、値引きの材料にするためです。
営業マンとの駆け引きで勝つポイント
営業マンとの駆け引きで勝つポイントは、ディーラー同士を競わせることです。
トヨタには「トヨタ」「トヨペット」「ネッツ」「カローラ」の4つのディーラーがあります。
ランドクルーザープラドは「トヨタ」での販売です。なので、「○○トヨタ自動車」（○○には市町村名が入る）に行きましょう。
ライバル車のハリアーは「トヨペット」で販売しており、経営資本が違います。
トヨタのクルマを販売しているディーラー同士ですがライバル関係にあります。
ハリアーをどのくらい値引きしてくれたとか、安いほうにしようと考えていると伝えれば値引きを引き出せるでしょう。
下取り車があるなら、一番高く買い取ってくれるところを探そう
車を買い換えるときに、多くの人が販売店に下取りに出しますよね。
下取りに出すメリットは、新しく買い替えた車が納車されるまで乗り続けることができることです。
デメリットは、買取専門店よりも買取価格が安いこと。
ランドクルーザープラドの納車には1～2ヶ月ほどかかります。毎日車を使うなら、納車まで車がないと困ってしまいますよね。
もし、今乗っている車を下取りより高く売りたいのであれば、ガリバーやビッグモーターなどの買取専門店に売ること。
下取りよりも「平均16万円も高く売れる」というデータもあるんです。
中には50万円も高く売れた！という方もいるので、査定をしないと確実に損をしてしまいますよ。
まずは、査定してもらうことで下取りとの差を知ることができます。
差を知ることができれば、下取り車の適正な買取価格を知ることができ、ディーラーに交渉もできますし、下取り車を安く買い叩こうとしていることもわかってしまうんです。
査定はネットで簡単にできるので、まずは一括査定をしてみてください。
ただし、買取専門店に売ることのデメリットとしては、売却を決めたらすぐに売らないといけないことです。
新車の納車日まで車をなんとかしないといけません。
なので、納車に合わせて買い取り店に売却するのがいいでしょう。
まずは、愛車の今の価格だけでもチェックしておきましょう。
＼下取りより50万円も高くなった方も！／
ランドクルーザープラドの乗り出し価格はいくらになるのか。グレードごとに算出
ランドクルーザープラドの人気トップ3のグレードの乗り出し価格を調べてみました。
| グレード | TX Lパッケージ 5人乗り | TZ-G 7人乗り | TX 5人乗り |
|---|---|---|---|
| 車両価格 | ￥4,667,760 | ￥5,363,280 | ￥3,538,080 |
| オプション価格 | ￥293,760 | ￥293,760 | ￥293,760 |
| 税金・諸費用 | ￥125,147 | ￥125,147 | ￥275,047 |
| 合計 | ￥5,086,667 | ￥5,782,187 | ￥4,106,887 |
＊オプションは、ナビ・ETC・サイドバイザーをつけて見積もりしました。
ここから値引き額34万円、下取り価格50万として乗り出し価格を計算すると下記の通りです。
TX Lパッケージ 5人乗り ￥5,086,667 ー ￥840,000 ＝ ￥4,246,667
TZ-G 7人乗り ￥5,782,187 ー ￥840,000 ＝ ￥4,942,187
TX 5人乗り ￥4,106,887 ー ￥840,000 ＝ ￥3,266,887
ランドクルーザープラドのTXなら値引きすればなんと300万円代で乗ることができます。
まとめ
車は大きな買い物なので、値引きをしてもらってお得に購入したほうがいいです。
3月か9月が決算月で値引きが期待できます。
事前に値引き相場をググって、ライバル車の見積もりをもらいに外に出ましょう。
ノベルティグッズをもらえたり何店舗かまわるだけで良い運動になります（笑）
下取り車があれば買取店に一括査定をお願いすること。
ランドクルーザープラドの営業マンとは仲良くしてくださいね。
相手も人間なので、安くしろ安くしろ！！と圧がすごいと引いてしまいます。
クルマを買ったらメンテナンスや車検など長い付き合いになるので味方につけたほうが得です。
