CR-V

新型CR-Vの値引き相場は?乗り出し価格はいくらになるのか

2018年10月22日

リニューアルされたホンダ CR-Vがどのくらい値引きに対応してくれるのか?

少しでも安く買うためにはどうしたらいいのか?

 

実際にディーラーに行って値引き情報を聞き出してきたので、ぜひさん後にしてくださいね。

CR-VはSUVとは思えないほどスモールなボディ。

想像もできないような快適空間を実現しているCR-Vは、その走行性能も満足できるハイパワーなパワートレインを装備しています。

ハイブリッドモデルも登場していますし、スタート価格がやはり気になります。

ホンダディーラーの営業スタッフさんと、ガチンコで値段交渉してみました。

 

ホンダCR-Vの値引き相場はいくら?

発売開始してまだ日が浅く、売上は好調。値引きは正直渋いです。

どの店舗でも5万円が限界・・・。と言ってきます。

オプション値引きも含めて8~10万円でストップする販売店が多い。

 

しかし、ライバル車と競合させてしっかりと交渉に挑めば15万円の値引きも可能です。

CR-Vのライバル車には、トヨタハリアーや日産エクストレイル、マツダCX-6が妥当でしょう。

また、経営資本が異なるホンダでのCR-V同士討ちも効果的です。

 

CR-Vの乗り出し価格(総額)はいくらになるのか?

CR-Vは車両本体価格

EX:323万円

HYBRID EX:414万円

となっています。

 

しかし、この金額だけでは買えません。

車を購入するときには、他にもオプション代金や税金、手数料などが必要になってきます。

手数料や税金がいくらになるのか?

 

CR-Vのハイブリッドタイプは、エコカー減税対象車で取得税と重量税が免税、自動車税は75%減税です。

ガソリン車は、減税はありません。

税金は下記の通り↓

基本税額 ガソリン ハイブリッド
取得税 104,700円 0円
重量税 30,000円 0円
自動車税 34,500円 5,000円
合計 164,200円 5,000円

減税があるとかなり違ってきますね。

この他に、諸々と代行手数料などが請求されます。

なので、ガソリン車なら20万円程度でしょうか。

 

オプションは何をつけるのかにもよりますが、ナビとETC、フロアマットなど最低限必要なものをつけるだけでも20万円は必要です。

なので、乗り出し価格は下記の通り

車両価格 税金・手数料 オプション 合計
ガソリン車 323万円~ 20万円 20万円 363万円~
ハイブリッド車 414万円~ 3万円 20万円 437万円~

高い!

という声も聞こえてきそうですね・・。

 

やはり、値引き交渉がポイントになってきそうです。

あと、大事なのが下取り車

下取りがある方が値引き交渉も有利に働くことがあるのですが、実はディーラーに下取りに出すと損をしてしまう可能性が大なんです。

 

愛車はディーラーに出すな!○○で50万円も高く売れた

下取り車があるなら、ディーラーではなく買取専門店に売るほうが高く売れます。

買取専門店というのは、ガリバーやビッグモーター、アップルなどCMでもおなじみの会社です。

一つ注意点としては、1社に査定してもらうのはダメってこと。

 

複数の買取店に査定してもらうことで、査定額がオークションのようにぐんぐんUPしていきます。

そこで、便利なのが無料の一括査定です。

 

1度の依頼で最大10社に査定依頼ができるので、一番高く買い取ってくれる業者が見つかりやすい。

私が知っている限りでは50万円も高くなったというケースがあります。

下取りより平均16万円も高く売れるというデータもあるほどですよ。

 

まずは気軽に愛車の正確な価値をチェックしてみてください。

CR-Vの値引きレポート。営業マンとガチ交渉してきたよ!

値引きももっと頑張りたい!

という方のために、実際にディーラーで話しを聞いてきました。

 

やはりCR-V人気がありますよね?
営業マン
はい!今一番アツいのがこのCR-Vになりますね。
表示価格… ガソリン車が323万円から ですか
営業マン
これでもかなりお値打ちなんですよ? ハイブリッドモデルに至っては378万円からという破格なんです。
営業マン
378万円で破格ですか…やはり新車は敷居が高いですね…
営業マン
う〜ん、でも我々も提示価格のままじゃ販売していませんからねぇ。やはり値引きはして行きますし、1台でも多い販売実績は欲しいですからね。

 

なるほど!

これは交渉の余地が最初から残されているようですね。

 

どれくらいまで値引きできるんですか?
営業マン
明から様な値引きはできませんが、基本的にはオプション品分の代金を還元するのが我々営業スタッフの限界値です。

 

オプション品価格ですか?
営業マン
はい。本体価格には営業スタッフは関知することができないんです。交渉のテーブルに立つことはできるんですが、それにGoを出すのは店長なので…

 

そうか。では店長にも話を聞く必要があるんですね…

 

ちなみに店長は?
営業マン
購入されるんですか?
いえ、どこまで値引きして頂けるのかにもよりますので…
営業マン
直談判はできないんですよ。我々営業スタッフが交渉人として立たなければ、店長も全てのお客様の希望を聞いてしまう恐れがありますから。それはさすがにウチの店潰れちゃいます。
では、単刀直入に聞いちゃいます。いくらまで落とせますか?
営業マン
本気で最短ルートで来ましたね(笑)では、私がこれまでに販売したCR-Vの履歴からご紹介しますね。

❏ ガソリンモデルグレード別 MAX15万円
❏ ハイブリッドモデルグレード別 MAX20万円

これで過去に交渉を通しています。

これが限界値ってことですか?
営業マン
私が交渉した案件の中での話にはなりますが。
他のスタッフさんの場合は違うと?
営業マン
まぁ大きくは違わないと思いますが、それぞれ個体差がありますよね。
大きく違わないということは、この金額が値引きの相場ということですか?
営業マン
そうですね。323万円からのガソリンモデルの約5%、378万円からのハイブリッドモデルの約5%。これが交渉の相場ですね。

 

では、今私がこのガソリンモデルの【EX Masterpiece(7人乗り)|381万円】を購入しようと思ったら、およそ20万円を値引きした361万円での交渉が可能ということですね?
営業マン
それは、交渉するのはいくらでも交渉しますよ。

300万円で話をして欲しいといわれれば、私はその金額で店長と戦います。

ですが決定権はあくまでも店長にあるので、私は撃沈しますよね。

いや、361万円での話なんですが…
営業マン
はい、先ほど私もお伝えした通り【5%】が交渉相場なんです。

つまり、381万円のグレードであればおよそ 19万円 が相場ということになるんですね。

その1万円を交渉するのがあなたの仕事では?
営業マン
…そうですね。あくまでも仮定の話であれば、その1万円は交渉できません。

しかし、今ここで契約を結んで頂ける確約があれば充分に交渉できる材料になります。

実際買う確約があれば値引き交渉成功に繋がるんですか?
営業マン
そりゃ大きく変わってきますよ!極論ですが、我々は店舗利益を確保しておかなければならないんです。

その利益で給料もらっていますので(笑)そして、私自身の営業成績にも繋がるので、ここで1台販売できるかどうかでボーナス査定にもかかってくるんですよ!

 

そのためにどこまで本気になれるかということですか?
営業マン
そうとも言い換えられますね。結局のところ、お客様の熱量をどれだけ我々が感じられるかがモチベーションに繋がるんですよ。

お客様の本気度が伝わるほど、我々も頑張ろうという意識に変わっていきますので。

なるほど…

営業スタッフさんをやる気にさせられれば、多少の無理はしてもらえるということですね。

 

 値引きは下取りなしとありだと変わるの?

現状私が乗ってきているフィット ハイブリッドなんですが…
営業マン
下取りですね?
いや、増車でも良いので今すぐ下取りに出すかは決めていないんですが。
営業マン
では、下取り査定にかけて現状の価額だけでもご提示させて頂きます。
やはりそのあたりの値段も変わってきますか?
営業マン
もちろんです。自動車は日々劣化していく動産なので、手放すのであれば早い時期でなければどんどん値下がりしていきます。
それは下取り価額にも影響すると?
営業マン
その通りです。
下取り車のあるなしでどれくらい変わるものですか?
営業マン
一概にはなんとも…しかし、車両価値0円の自動車は絶対にありませんからね。解体で鉄くずになっていない限りパーツ価値で買い取ることもできますよ。
1円でも安く買うためには下取り車があった方が?
営業マン
絶対に良いですね。

 

CR-Vの限界値引きを引き出す交渉術のポイント

今回身をもって営業スタッフさんと交渉した結果、値引き交渉を成功させる1つの結論に行き着きました。

自分の意思を包み隠さず伝えよう!

 

これに勝る交渉術はないと私は感じました。

自分がどれだけ本気でCR-Vを手に入れたいかの情熱をぶつけられた者こそが、営業スタッフさんの心をつかむことができます。

営業スタッフさんを味方につけ、CR-Vの値引き率を最大限にアップさせていきましょう。

【車をお得に買い替えるマル秘テク】最大52万円もお得に!

『車を買い換えたい』と思っている方は、これだけは知らないとをしてしまいます!

車を買い換えるとき、今まで乗っていた愛車をディーラーに下取りに出していませんか?

下取りは損をする可能性が高いです。

営業マンは、本来の下取り額よりも安く見積もって、値引きが大きくなったように見せかけるなどというテクニックも使ってきます。

だから、まず買い替え準備として行うことは、愛車の正しい価値を知ること。

ネットの一括査定を使うと、複数の大手車買取店が値段をつけてくれます。

一括査定名なので、大手業者同士が勝手に争ってくれて、査定額も高くなるです。

下取りよりも平均で16万円も高くなったというデータもあります。

 

愛車を高く売って、グレードアップしてもいいし、好きなオプションをつけるのもよし。家族旅行の貯金に回してもいいですね!

50万円も高くなった方も!/

 

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