リニューアルされたホンダ CR-Vがどのくらい値引きに対応してくれるのか？
少しでも安く買うためにはどうしたらいいのか？
実際にディーラーに行って値引き情報を聞き出してきたので、ぜひさん後にしてくださいね。
CR-VはSUVとは思えないほどスモールなボディ。
想像もできないような快適空間を実現しているCR-Vは、その走行性能も満足できるハイパワーなパワートレインを装備しています。
ハイブリッドモデルも登場していますし、スタート価格がやはり気になります。
ホンダディーラーの営業スタッフさんと、ガチンコで値段交渉してみました。
目次
ホンダCR-Vの値引き相場はいくら？
発売開始してまだ日が浅く、売上は好調。値引きは正直渋いです。
どの店舗でも５万円が限界・・・。と言ってきます。
オプション値引きも含めて８～１０万円でストップする販売店が多い。
しかし、ライバル車と競合させてしっかりと交渉に挑めば１５万円の値引きも可能です。
CR-Vのライバル車には、トヨタハリアーや日産エクストレイル、マツダCX-6が妥当でしょう。
また、経営資本が異なるホンダでのCR-V同士討ちも効果的です。
CR-Vの乗り出し価格（総額）はいくらになるのか？
CR-Vは車両本体価格
EX：323万円
HYBRID EX：414万円
となっています。
しかし、この金額だけでは買えません。
車を購入するときには、他にもオプション代金や税金、手数料などが必要になってきます。
手数料や税金がいくらになるのか？
CR-Vのハイブリッドタイプは、エコカー減税対象車で取得税と重量税が免税、自動車税は75％減税です。
ガソリン車は、減税はありません。
税金は下記の通り↓
| 基本税額 | ガソリン | ハイブリッド |
|---|---|---|
| 取得税 | 104,700円 | 0円 |
| 重量税 | 30,000円 | 0円 |
| 自動車税 | 34,500円 | 5,000円 |
| 合計 | 164,200円 | 5,000円 |
減税があるとかなり違ってきますね。
この他に、諸々と代行手数料などが請求されます。
なので、ガソリン車なら20万円程度でしょうか。
オプションは何をつけるのかにもよりますが、ナビとETC、フロアマットなど最低限必要なものをつけるだけでも20万円は必要です。
なので、乗り出し価格は下記の通り
| 車両価格 | 税金・手数料 | オプション | 合計 | |
|---|---|---|---|---|
| ガソリン車 | 323万円～ | 20万円 | 20万円 | 363万円～ |
| ハイブリッド車 | 414万円～ | 3万円 | 20万円 | 437万円～ |
高い！
という声も聞こえてきそうですね・・。
やはり、値引き交渉がポイントになってきそうです。
あと、大事なのが下取り車。
下取りがある方が値引き交渉も有利に働くことがあるのですが、実はディーラーに下取りに出すと損をしてしまう可能性が大なんです。
愛車はディーラーに出すな！○○で50万円も高く売れた
下取り車があるなら、ディーラーではなく買取専門店に売るほうが高く売れます。
買取専門店というのは、ガリバーやビッグモーター、アップルなどCMでもおなじみの会社です。
一つ注意点としては、1社に査定してもらうのはダメってこと。
複数の買取店に査定してもらうことで、査定額がオークションのようにぐんぐんUPしていきます。
そこで、便利なのが無料の一括査定です。
1度の依頼で最大10社に査定依頼ができるので、一番高く買い取ってくれる業者が見つかりやすい。
私が知っている限りでは50万円も高くなったというケースがあります。
下取りより平均16万円も高く売れるというデータもあるほどですよ。
まずは気軽に愛車の正確な価値をチェックしてみてください。
CR-Vの値引きレポート。営業マンとガチ交渉してきたよ！
値引きももっと頑張りたい！
という方のために、実際にディーラーで話しを聞いてきました。
なるほど！
これは交渉の余地が最初から残されているようですね。
そうか。では店長にも話を聞く必要があるんですね…
❏ ガソリンモデルグレード別 MAX15万円
❏ ハイブリッドモデルグレード別 MAX20万円
これで過去に交渉を通しています。
300万円で話をして欲しいといわれれば、私はその金額で店長と戦います。
ですが決定権はあくまでも店長にあるので、私は撃沈しますよね。
つまり、381万円のグレードであればおよそ 19万円 が相場ということになるんですね。
しかし、今ここで契約を結んで頂ける確約があれば充分に交渉できる材料になります。
その利益で給料もらっていますので（笑）そして、私自身の営業成績にも繋がるので、ここで1台販売できるかどうかでボーナス査定にもかかってくるんですよ！
お客様の本気度が伝わるほど、我々も頑張ろうという意識に変わっていきますので。
なるほど…
営業スタッフさんをやる気にさせられれば、多少の無理はしてもらえるということですね。
値引きは下取りなしとありだと変わるの？
CR-Vの限界値引きを引き出す交渉術のポイント
今回身をもって営業スタッフさんと交渉した結果、値引き交渉を成功させる1つの結論に行き着きました。
自分の意思を包み隠さず伝えよう！
これに勝る交渉術はないと私は感じました。
自分がどれだけ本気でCR-Vを手に入れたいかの情熱をぶつけられた者こそが、営業スタッフさんの心をつかむことができます。
営業スタッフさんを味方につけ、CR-Vの値引き率を最大限にアップさせていきましょう。
